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北京创思勤市场咨询有限公司

个案专项研究、店面终端监测 &神秘顾客研究、神秘顾客研究

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顾客集客区研究
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服务项目: 浏览次数:406顾客集客区研究 
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有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-09-18 14:53
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详细信息

星巴克为什么让顾客沿柜台横向排队

星巴克以休闲为导向,希望创造一个使消费者感觉优雅舒适,有别于办公室和家庭的第三个空间。星巴克的动线设计具有以下优点:


1.
提升工作效率
星巴克员工的作业吧台是横向的流水线,吧台里边的操作台是一个横向排列的工作流程,通常他们的工作人员会到操作台中间做咖啡,或者拿一些配料在走向另一位置。
类似工厂的流程,可保证员工在接单处、做餐处和给餐处这三个位置能够分别有活动空间,速度也快。这避免了一群人挤在一起,导致工作效率降低的问题。
2.
降低劳动成本
充分利用销售空间来陈列商品,也便于顾客浏览商品,自助服务相对容易,降低劳动成本。

3.优化购物体验,缓解焦虑情绪
顾客站在柜台外,能很清楚的看到墙上的价目单,而不用担心实现被排在前面的顾客阻挡。挑选商品的时候能打发时间(能都看到柜台里忙碌的工作人员),有效排遣排队等候时的烦躁情绪。反之,影响视野的排队会加深顾客的焦虑感。
4.
仪式化观感
横着的吧台相当于一个展示平台,顾客能看到饮品师操作的全过程。观看饮品制作过程,能增加仪式感和体验感。顾客会产生这样的感怀:这杯饮料做起来不容易,的确值这个价格。
5.
避免产生拥挤感
员工的作业吧台是横向的流水线,所以顾客在面对吧台的左侧排队,而在右边取咖啡,单向移动,以避免走道拥堵。

麦当劳为什么让客人纵向排队


麦当劳作为快餐业的鼻祖,力图营造热闹、快节奏的氛围。纵向排队,顾客之间是背与面的相对,看不见脸的等待加快了点餐节奏,刚好迎合的麦当劳的调性。
1.
提醒顾客尽早做出决定
麦当劳员工往往在店门口会贴出当日推荐的套餐组合广告,并把主推商品广告贴在室内。
这背后体现了对点餐效率的思考,它希望顾客在站到收银台前时就做好消费决策。餐厅作为一个公共空间,如果顾客站在台前犹豫不决,必然影响其他顾客点单。 
2
.减少服务员移动
麦当劳后厨和收银台的整个布局意在减少服务员弯腰和转身的次数。比如,收银台和后厨之间保持了非常合适的距离,人员流动不会影响点餐员的工作,同时保证了配餐员的高效走动。 
3
.提高双方效率
麦当劳把点餐流和等餐流分开。取餐区独立,减少了点餐区的人群滞留,以及点餐”“取餐人流交叉混乱的情况。而配餐员的移动也更有效率,实际上取餐区也就变成了配餐台。
顾客在等餐的时侯不会影响后面点餐的人。由此节约下的时间实际上是数个等餐的时间,积少成多,便会产生更高的效率。



好动线如何设计
研究餐厅的动线设计,离不开两大方向: 员工动线和顾客动线。
总的动线原则有以下几点:


1.
用简约装修和开放式吧台,拉近顾客的距离
透明操作台使顾客完整的看到餐饮制作的过程,也会有全程的交流互动,用视觉和语言听觉打动消费者,很多人甚至会拍照发朋友圈传播。
2.
尽量采用直线
避免迂回绕道,以免产生人流混乱的感觉,影响或干扰顾客进食的情绪和食欲。
3.
员工动线讲究高效率

员工动线对工作效率有直接影响,原则上应该越短越好;而且,同一方向通道的动线不能太集中,去除不必要的阻隔和曲折。
动线设计早已不仅仅是一个线路,还是整个餐厅能够高效运转的基础,并已经牵涉到工作的每个环节和细节。餐厅不同,经营的餐饮有差异,服务流程的运行方式不同,动线的设计也不尽相同。

要设计出流畅、合理、方便使用、效率最大化的动线,需要在筹划设计时对餐厅的各部分功能进行反复模拟。如何根据已有空间设计出舒适、方便、以人为本的动线,还需要管理者积累经验并不断深入研究。


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